Zawartość
Biznes, podobnie jak ludzie, czasami ma problemy z samodzielnym działaniem. Niezależnie od tego, czy AT&T i Apple nawiązują współpracę w celu uruchomienia iPhone'a, czy Citigroup i Wachovia naciskają na Wells Fargo, ekskluzywne oferty wzmacniają pewne relacje biznesowe, wykluczając inne. Często firma, która jest silna w jednej branży, zawrze umowę z kluczową częścią swojego łańcucha dostaw lub dołączy do silnego członka innego rynku, aby stworzyć dominującą siłę. W każdym razie umowy o wyłączności pomagają chciwym kapitalistom grać uczciwie.
Identyfikacja
Umowa o wyłączność jest umową między dwoma lub więcej podmiotami, aby negocjować tylko między nimi w określonym obszarze działalności. Zasadniczo nie ustanawia relacji między obiema firmami, ale prowadzi do kolejnego poziomu zaangażowania. Umowa o wyłączność może również istnieć między dwiema osobami w odniesieniu do wymiany handlowej, która może być prowadzona razem.
Funkcje
Główną cechą umowy o wyłączność jest klauzula, aby nie prowadzić określonej działalności gospodarczej z innymi stronami przez określony czas. Umowa generalnie ogranicza tylko jedną stronę. Zwykle ma to miejsce w przypadku pionowej relacji kupującego i sprzedającego, w której kupujący zgadza się na zakup wyłącznie od sprzedawcy lub w sytuacji, w której producent może zgodzić się na wysyłkę swoich produktów tylko za pośrednictwem konkretnego dystrybutora. Mniej powszechna jest umowa dwustronna nakładająca warunki na obie strony.
Typy
Oprócz relacji kupujących i sprzedających czasami pojawiają się umowy na wyłączność podczas przejęć biznesowych. Ponieważ może istnieć silna konkurencja i konkurencyjne oferty dla firmy, firma przejmująca, która osiąga postępy w negocjacjach, może dążyć do podpisania umowy o wyłączności, która uniemożliwia jej rozpatrywanie innych ofert od konkurentów. Osoby fizyczne mogą zawrzeć umowę na wyłączność, gdy wyrażą zgodę na reklamowanie swoich domów wyłącznie w agencji nieruchomości.
Funkcja
Umowy o wyłączności tworzą stabilność w relacjach biznesowych, co z kolei generuje przewidywalność. Zdolność do przewidywania przyszłych wydatków biznesowych i relacji biznesowych ma kluczowe znaczenie przy prowadzeniu dużej firmy. Umowa wyłączności eliminuje konkurencję, która ma tendencję do stabilizowania wydatków i umożliwia bezpieczną i wydajną alokację zasobów niefinansowych.
Rozważania
W ramach umowy o wyłączność mogą obowiązywać inne warunki, takie jak poufność, dostęp do odpowiednich danych i warunki rozwiązania umowy. Kiedy odnoszą się do dwóch firm, mogą one mieć dostęp do swoich informacji, które mogą być cenne dla konkurencji. Jednocześnie jednak niezbędny może być pewien poziom współpracy, aby zmaksymalizować synergię obu. Umowa wyłączności może być dostosowana do potrzeb chwili, jak również do nieuniknionych sytuacji przyszłości. Czasami umowa może zostać zerwana w dowolnym momencie, ale z grzywną. W innych przypadkach musi być okresowo renegocjowany lub zakończony pod pewnymi warunkami.
