Zawartość

• Instrukcje

Boston Consulting Group opracowała macierz BCG w latach 70. Jest to struktura, która może służyć do analizy i definiowania strategii dla portfeli produktów. W zależności od tego, gdzie produkt jest umieszczony w macierzy, firmy mogą go wykorzystać do określenia sposobu przydzielania swoich zasobów. Matryca BCG jest używana przez konsultantów i menedżerów w firmach na całym świecie.

Instrukcje

Matryca BCG może pomóc w analizie krów mlecznych (Obrazy Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Narysuj siatkę. Na kartce papieru zrób kwadrat około 13 centymetrów. Możesz to zrobić w programie PowerPoint lub w programie do rysowania. Narysuj poziomą linię i pionową linię, aby równomiernie podzielić kwadraty na cztery ćwiartki. Wzdłuż dolnej krawędzi kwadratu na zewnątrz sklasyfikuj linię osi X jako „udział w rynku”. Pod etykietą narysuj strzałkę skierowaną w prawo. Wzdłuż lewej krawędzi placu, na zewnątrz, nazwij oś Y w pionie jako „Wzrost rynku”. Po prawej stronie tytułu osi narysuj strzałkę skierowaną w górę.

2. Nazwij kwadranty. Zaczynając od kwadrantu w lewym dolnym rogu, wpisz „Psy” w środku. Poruszając się zgodnie z ruchem wskazówek zegara, oznacz górny lewy kwadrant jako „Możliwości”. Następny kwadrant to „gwiazdy”. Ostatnim kwadrantem w prawym dolnym rogu jest „Krowa mleczna”. Zapoznaj się z tym, co ilustruje macierz BCG, używając tytułów i strzałek. Dwa najlepsze kwadranty wskazują na wysoki wzrost. Dwa niższe kwadranty wskazują na niski wzrost. Dwie ćwiartki po lewej wskazują na niski udział w rynku. Dwie ćwiartki po prawej wskazują na duży udział w rynku. (Tablicę BCG można zobaczyć w odwrotnej konfiguracji, jednak analiza nie ulegnie zmianie).

   
   

3. Opracuj strategię dla szczeniąt. Zanim przeanalizujesz swoje produkty i umieścisz je w ćwiartkach, zastanów się, co oznaczają kwadranty: Psy są produktami, które zajmują niewielki niszowy rynek. Mają jednak niski udział w rynku i niski wzrost rynku. Rynek jest dojrzały. Produkt nie będzie się rozwijał i prawdopodobnie nie usprawiedliwi inwestycji finansowej w sprzedaż i marketing. W niektórych przypadkach jednak pies ma strategiczne uzasadnienie istnienia. Na przykład produkt może zwiększyć wartość marki dla całej linii produktów. Jednak w większości przypadków psy należy odstawić. Utwórz strategię wycofania.

4. Opracowanie strategii dla krów mlecznych, które są produktami o wysokim udziale w rynku i niskim wzroście rynku. Podczas gdy produkty te są również na dojrzałych rynkach, generują pieniądze, w przeciwieństwie do psów. Te pieniądze wspierają wzrost w innych obszarach. Twórz strategie, które utrzymują lub poprawiają rentowność.

   
   

5. Opracuj strategię dotyczącą możliwości, które są produktami o niskim udziale w rynku i wysokim wzroście. Dzięki strategicznym inwestycjom szansa może stać się gwiazdą. Jednak może również zostać psem. Różnica polega na tym, czy można odpowiednio zwiększyć wzrost rynku. Jeśli udział w rynku nie wzrośnie, możliwości drenażu marketingu, produkcji i pieniędzy na badania i rozwój od firmy. Zdecyduj, czy zainwestować, czy przerwać linię produktów, sprzedając ją konkurentowi. Rozwijaj i inwestuj w strategie rozwoju rynku, jeśli zdecydujesz się je zachować.

6. Opracuj strategię dla gwiazd, które są produktami o wysokim udziale w rynku i wysokim wzroście rynku. Gwiazdy generują duże kwoty pieniędzy, ale wykorzystują także duże kwoty pieniędzy. Gwiazdy nie osiągają zysków, jak krowy mleczne. Jeśli jednak uda ci się utrzymać udział w rynku, ostatecznie przeniosą się one na krowy mleczne. Choć może to być kosztowne, opracuj strategie, które pozwolą utrzymać udział w rynku.

7. Przejrzyj kompletne portfolio produktów. Zmierz udział w rynku i wzrost w stosunku do każdego z konkurentów i ogólnego otoczenia konkurencyjnego. Umieść każdy produkt w jednym z czterech kwadrantów macierzy BCG. Jeśli strategia ćwiartki wydaje się mieć sens z niewielką korektą, jesteś na dobrej drodze. Jeśli strategia wydaje się niewystarczająca, ponownie przeanalizuj wzrost rynku i dane dotyczące udziału w rynku. Niektóre produkty rzeczywiście równoważą się na linii i mogą potrzebować doładowania w taki czy inny sposób. Strategia jest przecież wyborem.