Zawartość

• Cele marketingowe
• Rynek docelowy
• Działania związane z planem rynkowym
• Strategie marketingu internetowego
• NAICS do badań rynkowych

Plan marketingowy dla firmy włókienniczej ustanawia konkretną strategię marketingową. Ta taktyka rynkowa identyfikuje cele i zadania oraz określa działania z określonymi terminami, aby je osiągnąć. Sektor ten obejmuje projektowanie i produkcję tekstyliów i innych tkanin. Kanały dystrybucji obejmują producentów, importerów i sprzedawców detalicznych. Ze względu na dużą różnorodność tych kanałów, a także różnorodność produktów i segmentów usług, każdy plan marketingowy będzie się znacznie różnić i będzie szczególnie dostosowany do celów i celów każdej firmy.

Przemysł włókienniczy składa się z kilku produktów i usług (Jupiterimages / liquidlibrary / Getty Images)

Cele marketingowe

Cele planu marketingowego muszą być zgodne z ogólnymi celami firmy. David Meerman Scott, autor „Nowych zasad marketingu i PR”, opisuje, że brak jasnego celu marketingowego może wykoleić najlepsze wysiłki przed podjęciem jakichkolwiek działań. Wzrost zysków jest najważniejszym celem każdej firmy nastawionej na zysk. Producent tekstyliów, który rozwija sprzedaż eksportową na rynek kanadyjski za 5% sprzedaży brutto swojej firmy, jest przykładem jasnego celu marketingowego.

Rynek docelowy

Nie wszyscy klienci są tacy sami. Rynek docelowy reprezentuje określony typ nabywcy określony przez firmę jako potencjalnie zainteresowany Twoim produktem lub usługą. Ten rodzaj rynku może stanowić zidentyfikowaną niszę. Na przykład mały producent może dostosować wyniki swojego projektu i produkcji do rynku tekstyliów domowych, który reprezentuje stosunkowo duży segment rynku. Producent może również dostosować swoje produkcje do potrzeb świadomych ekologicznie konsumentów, takich jak produkty tekstylne Ecolabel europejskiej marki. W tym przypadku producent może sprzedawać produkty zarówno ogólnym detalistom na krajowym rynku tekstylnym, jak i na rynku produktów środowiskowych.

Działania związane z planem rynkowym

Celowi marketingowemu powinny towarzyszyć konkretne działania w celu jego osiągnięcia. Powinien określać konkretne działania potrzebne do pozyskania nowych klientów i utrzymania istniejących. Na przykład celem biznesowym producenta tekstyliów może być zwiększenie ich sprzedaży o 15% rocznie. Konkretne działania związane z planem marketingowym mogą obejmować zwiększenie udziału w targach, wystawach i konferencjach w celu określenia konkretnych punktów sprzedaży, takich jak międzynarodowa ekspozycja przemysłu tekstylnego odbywającego się corocznie w Chinach. Wyższy zysk można również osiągnąć poprzez zmniejszenie kosztów produkcji. Konkretne działania w tym zakresie mogą obejmować obniżenie kosztów chemikaliów tekstylnych, farbowanie materiałów eksploatacyjnych i wykończenie poprzez ubieganie się o propozycje z alternatywnych źródeł dostawców.

Strategie marketingu internetowego

Nowe media stworzyły nowe opcje planów marketingowych. Oprócz tradycyjnych strategii - takich jak uczestnictwo w targach i reklama w mediach tradycyjnych - firmy wykorzystują obecnie media społecznościowe, filmy online i narzędzia marketingu wirusowego, aby osiągnąć swoje cele. Scott opisuje, że „marketing jest czymś więcej niż tylko reklamą. Zyskowny dochód to coś więcej niż zwykła publiczność medialna”. Autor twierdzi, że plany marketingowe powinny przejść od prostego „tradycyjnego marketingu do mas” do dynamicznych strategii, które docierają do społeczeństwa za pośrednictwem Internetu. Dzięki zacieśnieniu budżetów marketingowych branże z branży do biznesu mogą skorzystać z rosnącego wykorzystania nowych mediów, utrzymania konkurencyjności i obniżenia kosztów marketingu.

NAICS do badań rynkowych

Amerykański system klasyfikacji przemysłu (NAICS) jest standardem stosowanym przez agencje statystyczne do rangowania rynków biznesowych. Organ ten dzieli produkcję przemysłu włókienniczego na takie kategorie, jak dywany i dywaniki, dzianiny i tkaniny syntetyczne. Ważne jest, aby zrozumieć kategorie NAICS dla branży odzieżowej, aby opracować plany marketingowe dla branży. Klasyfikacje te są szczególnie przydatne dla badaczy rynku, którzy wykorzystują dane branżowe dostarczane za pośrednictwem zasobów, takich jak aktualne raporty przemysłowe Biura Spisu Ludności USA.