Zawartość

• Zróżnicowanie produkcji
• Przyciągać klientów
• Większy udział w rynku
• Wprowadzenie nowych produktów
• Kontrola ekwipunku

Promocja sprzedaży to krótkoterminowa strategia marketingowa mająca na celu osiągnięcie określonego celu. Różni się od reklamy, ponieważ ma na celu wywołanie poczucia pilności, aby zachęcić do natychmiastowego działania, zamiast skupiać się na konwencjonalnej sprzedaży lub konsolidacji marki w długim okresie. Jednym ze sposobów zastosowania tej strategii może być tymczasowa obniżka ceny lub kampania mająca na celu wprowadzenie nowego przedmiotu.

Zróżnicowanie produkcji

Wykorzystanie technik promocji sprzedaży pomaga odróżnić Twoje produkty od konkurencji.Jest to szczególnie korzystne, jeśli Twoje produkty oferują zasadniczo te same funkcje i korzyści, co inne produkty na rynku. Jedną z metod często używanej do wyróżnienia produktów jest oferowanie ich po nieco obniżonej cenie przez krótki okres.

Przyciągać klientów

Promocje sprzedaży służą do przyciągnięcia klientów w okresach niskiej sprzedaży. Na przykład, jeśli oferujesz produkt sezonowy, taki jak grille, promocja w środku zimy, w której cena jest obniżona o 50%, może zachęcić ludzi do kupowania grilla w czasie, o którym normalnie nie pomyśleliby o takim zakupie. .

Większy udział w rynku

Promocje sprzedaży mogą prowadzić do zwiększenia udziału w rynku producenta. Promocja prawdopodobnie zwiększy sprzedaż, pozbawiając ją konkurencji. W rezultacie jego udział w rynku rośnie, podczas gdy udział jego konkurentów maleje.

Wprowadzenie nowych produktów

Sprzedawcy detaliczni mogą korzystać z promocji sprzedaży, aby wprowadzić nowy produkt. Oferując nowy przedmiot po obniżonej cenie i umieszczając przed nim znak „nowy przedmiot”, mogą przekonać klientów do wypróbowania go. Jednocześnie mogą przerwać sprzedaż wolno sprzedającego się przedmiotu w tej samej kategorii, zaznaczając go i umieszczając przed nim znak „zniżka do szybkiej sprzedaży”. Dzięki tej technice kategoria jest zawsze aktualna, a jednocześnie zwalnia cenne miejsce na półkach.

Kontrola ekwipunku

Promocja sprzedaży może pomóc detalistom ograniczyć sytuacje braku zapasów, umożliwiając im zakup dużych ilości produktów po obniżonej cenie. Może to być szczególnie korzystne dla sprzedawcy w przypadku artykułów, które są popularne i których przechowywanie na półkach może być trudne.