Zawartość
Ważną decyzją związaną z marketingiem produktu jest sposób jego dystrybucji, czy też kanałów sprzedaży detalicznej, które udostępniają go klientom. Wybór kanału dystrybucji może przyczynić się do sukcesu lub porażki produktu. Producenci mogą sprzedawać bezpośrednio swoim klientom lub przez pośredników, takich jak hurtownicy i detaliści. Sprzedaż bezpośrednia konsumentom lub bezpośrednia dystrybucja ma pewne zalety i wady.
Metody dystrybucji bezpośredniej
Sprzedaż przez Internet to metoda bezpośredniej dystrybucji, która stała się bardziej powszechna wraz z popularnością handlu elektronicznego. Konsumenci mogą kupować produkty bezpośrednio od producenta za pośrednictwem strony internetowej producenta. Niektórzy producenci mają również własne sklepy detaliczne, aby sprzedawać bezpośrednio konsumentom. Zamówienia wysyłkowe to kolejny sposób kupowania przez konsumentów bezpośrednio od producentów. Mogą zajrzeć do katalogu producenta z opisem towarów i bezpośrednio je zamówić.
Kontakt z konsumentami
Główną zaletą dystrybucji bezpośredniej jest to, że producenci wchodzą w bezpośrednią interakcję z konsumentami. Daje im to szansę obserwowania trendów rynkowych i zmian preferencji konsumentów. W ten sposób na podstawie tych opinii producent może dostosować swoją ofertę produktową.
Eliminacja pośredników
Sprzedając bezpośrednio konsumentom, producent rezygnuje z pośredników. Daje to pewne korzyści, takie jak eliminacja kosztu dodatkowej warstwy dystrybucji między konsumentem a producentem. Korzystanie z zewnętrznych dystrybutorów zwiększa na przykład koszty transportu, a obniżenie takich kosztów dystrybucji poprzez rezygnację z pośredników zwykle przekłada się na lepszą cenę dla konsumentów. Ponadto odrzucenie pośredników daje producentowi lepszą kontrolę nad sprzedażą i cenami produktu.
Brak doświadczenia
Główną wadą dystrybucji bezpośredniej jest to, że producenci na ogół nie mają doświadczenia w handlu detalicznym. Producenci oferujący dobry produkt na rynku mogą nie być dobrzy w jego sprzedaży. Korzystając z innych kanałów dystrybucji Twojego produktu, mogą skorzystać z doświadczenia dedykowanych detalistów i hurtowników. Ponadto czas, jaki producent spędza na działalności detalicznej, można lepiej poświęcić na czynności związane z produkcją.
