Zawartość
Jeśli jesteś właścicielem firmy, która rozwija się poprzez wprowadzenie nowych produktów, być może słyszałeś już o indeksie kanibalizacji - spadku sprzedaży starszych produktów z powodu wprowadzenia nowego. W końcu trendem jest szukanie przez konsumentów produktów najwyższej jakości, a jeśli będą lepsze, przyciągnie ich najnowszy produkt.
Aby produkt odniósł sukces, musi przekroczyć wskaźnik kanibalizacji. Kanibalizacja sprzedaży innych produktów jest dopuszczalna, o ile kanibalizuje więcej konkurentów, co skutkuje zyskiem netto.
Instrukcje
-
Ustal skierowanie sprzedaży dla oryginalnego produktu. W tym przykładzie załóżmy, że sprzedaje się średnio 5000 jednostek produktu „A” rocznie.
-
Przedstaw swój nowy produkt i przez jakiś czas rejestruj swoją sprzedaż. Załóżmy, że 3000 sztuk zostało sprzedanych w roku następującym po wprowadzeniu produktu „B”.
-
Sprawdź wpływ na swój pierwszy produkt w stosunku do sprzedaży przed wprowadzeniem drugiego. W tym przykładzie załóżmy, że sprzedałeś 4000 jednostek pierwszego produktu w roku następującym po wprowadzeniu drugiego.
-
Odejmij sprzedaż po wprowadzeniu produktu „A” od sprzedaży przedsprzedażnej. W tym przypadku mielibyśmy 5.000-4.000, co spowodowałoby kanibalizację na poziomie 1000.
-
Dodaj całkowitą sprzedaż, aby zbadać efekt kanibalizacji. W tym przypadku sprzedałeś 4000 jednostek produktu „A” i 3000 produktów „B” - łącznie 7 000. To wystarczy, aby zrównoważyć tempo kanibalizacji, zakładając, że oba produkty mają taki sam koszt produkcji.
