Zawartość

• Ludzie są wymieniani
• Cena czegoś jest tym, co dajesz, aby to osiągnąć
• Racjonalni ludzie myślą o marginesie
• Ludzie reagują na bodźce
• Spór

Cztery zasady indywidualnego podejmowania decyzji to zbiór koncepcji zaproponowanych przez profesora ekonomii Harvardu i autora tekstów ekonomicznych N. Gregory'ego Mankiwa. Zasady te pozwalają uczniom zrozumieć niektóre czynniki motywacyjne, które kierują konsumentami w ich interakcjach z innymi konsumentami na rynku. Mankiw wyartykułował te zasady w serii tekstów o ekonomii. Cztery zasady to: „ludzie stoją w obliczu zmian”, „ceną czegoś jest to, co dajesz, aby to osiągnąć”, „racjonalni ludzie myślą na marginesie” i „ludzie reagują na zachęty”.

Ludzie są wymieniani

Ten proces opisuje proces decyzyjny, przez który osoba musi przejść przed rozpoczęciem działania. Kiedy konsument idzie kupić produkt, musi wziąć pod uwagę fakt, że pieniądze, które wydaje na produkt, to pieniądze, których nie można wykorzystać na zaspokojenie innej potrzeby lub pragnienia. Stwarza to ważne sprawdzenie siły nabywczej konsumenta i ma tendencję do energicznego ustalania priorytetów w zakresie praktyk związanych z wydatkami. Ogranicza się do określenia swoich potrzeb przed spełnieniem niepotrzebnych pragnień. Reklamodawcy są świadomi tej zasady i zazwyczaj oferują konsumentom materiały do ​​wymiany, z naciskiem lub próbą stworzenia wyobrażenia konsumenta o potrzebie tego produktu.

Cena czegoś jest tym, co dajesz, aby to osiągnąć

Konsument, który po prostu porównuje cenę przedmiotów, może nieprawidłowo obliczyć faktyczny koszt. Mądrzy konsumenci wezmą również pod uwagę mniej namacalne koszty związane z danym zapasem lub zakupem. Na przykład przedmiot, który kosztuje mniej, ale wymaga długoterminowej ręcznej konserwacji, może być droższy w dłuższej perspektywie, ponieważ właściciel będzie musiał poświęcić swój czas i starać się go utrzymać. Możesz lepiej spędzić czas na zarabianiu pieniędzy na swojej pracy.

Racjonalni ludzie myślą o marginesie

Mankiw opisuje racjonalną wolę kupna dobra jako opartą na marginalnej korzyści, jaką dodatkowy element tego dobra przyniesie tej osobie. Mankiw zwraca uwagę na różnicę w wartościach wody i diamentów. Nieznaczne zwiększenie zaopatrzenia w wodę rzadko powoduje znaczne koszty. Jednak marginalny wzrost ilości diamentów jest niezwykle cenny.

Ludzie reagują na bodźce

Jest powód, dla którego konsumenci zatrzymają swoje ciężko zarobione pieniądze do następnej dużej sprzedaży. Sprzedawcy często używają reklam, aby zachęcić konsumentów do zachowań, przekonując ich, że wydawanie pieniędzy teraz to oszczędzanie lub otrzymywanie nagrody na później.

Spór

Pisząc w swoim eseju „Toxic Textbooks” z 2009 roku, pisarz Edward Fullrook twierdzi, że Mankiw nie opisuje, w jaki sposób odkryto jego cztery zasady i jak uczniowie je akceptują.