Zawartość

• Listy
• Półki
• Partnerstwa
• Żywność i napoje

Ruch konsumentów jest badany za każdym razem, gdy wrzucają wózki do supermarketu. Właściciele wiedzą, że ich zyski rosną, gdy klienci muszą iść na dno rynku, aby kupować cięższe przedmioty, ponieważ w końcu odbierają dodatkowe przedmioty po drodze. W ten sam sposób klienci wiedzą, że te taktyki istnieją, a konta stają się coraz wyższe z ich powodu. Właściciele supermarketów i organizacje konsumenckie dyskutują o zaletach i wadach posiadania gospodarstwa domowego, które ma skłonić ludzi do pokusy zakupu więcej niż jest to konieczne.

Sklep spożywczy jest zaprojektowany tak, aby konsumenci spędzali więcej czasu w sklepie (Jupiterimages / Brand X Pictures / Getty Images)

Listy

Około 60 procent konsumentów robi zakupy bez list, co sprawia, że ​​są bardziej skłonni wydawać więcej, zgodnie ze stroną Integer Shopper Marketing. Kierownicy sklepów oczekują, że klienci wpadną w pułapkę konsumenta. Celowo pozycjonują swoje najlepiej sprzedające się produkty, takie jak mleko i chleb, w przeciwstawnych sektorach, tak aby klienci musieli przechodzić przez kilka innych rodzajów produktów między nimi. Menedżerowie pozycjonują sektor piekarniczy według impulsywnych teorii kupowania, ponieważ wiedzą, że aromat świeżego chleba przyciąga klientów.

Półki

Półki na wysokości oczu są najbardziej wartościowe, ponieważ konsumenci kupują więcej produktów, które są w nich, w porównaniu do tych, które są wyższe lub niższe, zgodnie z marką Karl McKeever bezpośrednio z The Progressive Grocer. Menedżerowie supermarketów zazwyczaj umieszczają własne produkty lub przedmioty reklamowane na tych półkach. Jest to korzystne dla konsumenta, który oszczędza pieniądze i unika porównania z droższymi produktami, które zostały wycofane z zasięgu.

Partnerstwa

Niektóre produkty idą w parze, takie jak przyprawy i przekąski lub detergenty i rękawice gumowe. Projektanci supermarketów umieszczają te produkty obok siebie, na przykład czajniki z pasami, które stoją na przyjęciu herbacianym. Te „doskonałe partnerstwa” generują wystarczające dochody dla supermarketu, bez zbyt dużej przestrzeni do zajmowania, zgodnie z The Progressive Grosser. Właściciele supermarketów twierdzą również, że ta taktyka pomaga konsumentom znaleźć produkty uzupełniające.

Żywność i napoje

Owoce i warzywa są zwykle przy wejściu do supermarketów. Ten rodzaj pamięci osiąga kilka celów. Widoczność zapewnia, że ​​produkt zostanie szybko sprzedany, więc sklep spożywczy nie będzie musiał zajmować się wieloma pozostałymi towarami łatwo psującymi się. Oświetlenie jest lepsze przy wejściu, co sprawia, że ​​produkt wygląda bardziej atrakcyjnie, według strony internetowej „Weight Watchers”. Ponadto właściciele supermarketów wiedzą, że klienci chcą kupować zdrową żywność, dlatego wyświetlanie owoców i warzyw zachęca ich do kupowania większej liczby tych produktów, zgodnie z The Progressive Grocer.