Zawartość

• Zaleta: stwórz pilność
• Zaleta: zapewnia ciągłość działalności
• Wada: niezrozumiana wiadomość
• Wada: wrażliwość cenowa

Oferty i promocje to kluczowe aspekty dla przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i zainteresowanie społeczne firmą. Stosowane oszczędnie i przy starannym planowaniu promocje mogą zwiększyć sprzedaż nawet po zakończeniu oferty. Kiedy są używane bardzo często, znika podniecenie i pośpiech, które wywołują.

Zaleta: stwórz pilność

Promocje zwracają uwagę na konkretny oferowany produkt lub usługę. Wyróżniają firmę na tle konkurencji ceną. Dryden Sales wyjaśnia, że ​​kiedy oferty są dostępne przez ograniczony czas, wywołują wśród konsumentów poczucie pilności, ponieważ muszą działać przed zakończeniem promocji. W rezultacie oferta ograniczona czasowo skraca czas, jaki kupujący muszą myśleć o produkcie. W większości przypadków przestaną porównywać alternatywy i kupią eksponowany przedmiot lub usługę.

Zaleta: zapewnia ciągłość działalności

Utrzymywanie przepływu zapasów między dystrybutorami i odsprzedawcami jest zaletą promocji; dotyczy to zarówno produktów, które mają określony termin przydatności do spożycia, jak i niepsujących się artykułów. Dla biznesu oznacza to regularne uzupełnianie zapasów produktami, które zostały niedawno wyprodukowane. Zachęca również dystrybutorów do kupowania większej ilości produktów i zapewnia, że ​​będą mieli odpowiednie dostawy, wyjaśnia Dryden Sales. Dystrybutorzy regularnie kupują produkty w zależności od ilości, jaką sprzedają. Jeśli sprzedaż produktu jest szczególnie powolna, dystrybutorzy są mniej skłonni do regularnego kupowania tego produktu; dlatego potencjał wyczerpania się tego produktu jest większy.

Wada: niezrozumiana wiadomość

W większości promocji dystrybutor lub właściciel firmy oferujący produkt nie osiąga tak dużych zysków jak wcześniej. Jest to ryzyko wyliczone, ale przedsiębiorca musi zaplanować i dokładnie przeprowadzić działania, aby było ono naprawdę skuteczne. Oferty są zwykle ogłaszane w celu poinformowania klientów o specjalnych promocjach, a jeśli istnieje rozbieżność między treścią reklamy a rzeczywistą ofertą, opinia publiczna zostanie niezadowolona, ​​wyjaśnia Rada Rozwoju Komercyjnego w Hongkongu. Sprzedawcy i dystrybutorzy muszą zapewnić, że wszelkie reklamowane promocje są honorowane lub że oferta specjalna zostanie wykorzystana przeciwko firmie, prawdopodobnie niszcząc jej reputację.

Wada: wrażliwość cenowa

Promocje są niekorzystne w sprzedaży, gdy są oferowane bardzo regularnie. Kluczem do ich prawidłowego wykonania jest oferowanie ich nieregularnie, przyłapując klienta na czujności i nieprzygotowaniu. Jeśli są oferowane zbyt często, powodują u klientów wrażliwość cenową. Dryden definiuje wrażliwość cenową jako celowe oczekiwanie, aż konsumenci kupią produkty tylko wtedy, gdy są one w cenie promocyjnej, a nie po normalnej cenie odsprzedaży. W rezultacie zysk maleje.