Zawartość

• Zaleta: tworzenie pilności
• Zaleta: Utrzymuje płynność biznesu
• Wada: wiadomość niezrozumiana
• Wada: wrażliwość cenowa

Oferty i promocje są kluczowymi aspektami dla właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i interes publiczny dla firmy. Przy umiarkowanym użyciu i starannym planowaniu promocje mogą zwiększyć sprzedaż nawet po zakończeniu ofert. Kiedy są używane bardzo często, znika emocja i nagląca potrzeba.

Delikatna równowaga ofert i ofert (uwielbiam obraz sprzedaży Wolfganga Krausa z Fotolia.com)

Zaleta: tworzenie pilności

Promocje zwracają uwagę na konkretny oferowany produkt lub usługę. Podkreślają firmę konkurencyjną poprzez cenę. Dryden Sales wyjaśnia, że ​​gdy oferty są dostępne przez ograniczony czas, wywołują wśród konsumentów poczucie pilności, ponieważ muszą działać, zanim skończy się promocja. W rezultacie oferta ograniczona czasowo skraca czas, jaki kupujący musi przemyśleć na temat produktu. W większości przypadków przestaną porównywać alternatywy i kupią wystawiony przedmiot lub usługę.

Zaleta: Utrzymuje płynność biznesu

Utrzymywanie zapasów pomiędzy dystrybutorami a sprzedawcami jest zaletą promocji; dotyczy to zarówno produktów, które mają określony okres użytkowania, jak i produktów nietrwałych. Dla biznesu oznacza to, że zapasy są regularnie uzupełniane produktami, które zostały niedawno wyprodukowane. Zachęca również dystrybutorów do kupowania większej ilości przedmiotów i zapewnia, że ​​będą mieli odpowiednie przesyłki, wyjaśnia Dryden Sales. Regularnie dystrybutorzy kupują produkty według ilości, którą sprzedają. Jeśli sprzedaż produktu jest szczególnie powolna, dystrybutorzy rzadziej kupują ten produkt regularnie; więc potencjał tego produktu do wyczerpania jest większy.

Wada: wiadomość niezrozumiana

W większości promocji dystrybutor lub właściciel firmy oferującej produkt nie zarabia tyle, co wcześniej. Jest to obliczone ryzyko, ale przedsiębiorca musi dokładnie zaplanować i przeprowadzić akcję, aby być naprawdę skutecznym. Oferty są zazwyczaj ujawniane w celu informowania klientów o specjalnych promocjach i, jeśli istnieje rozbieżność między tym, co reklama i rzeczywista oferta, będą źle traktowane przez społeczeństwo, wyjaśnia Rada Rozwoju Handlu Hongkongu. Odsprzedawcy i dystrybutorzy muszą zapewnić, że każda reklamowana reklama jest honorowana lub specjalna oferta zostanie wykorzystana przeciwko firmie, co najprawdopodobniej zniszczy jej reputację.

Wada: wrażliwość cenowa

Promocje są niekorzystne dla sprzedaży, gdy są oferowane bardzo regularnie. Kluczem do ich prawidłowego działania jest oferowanie ich w nieregularny sposób, zabierając klienta z niską ochroną i nieprzygotowanym. Jeśli są oferowane zbyt często, tworzą wrażliwość cenową wśród klientów. Dryden definiuje wrażliwość cenową jako celowe oczekiwanie, aż konsumenci kupią produkty tylko wtedy, gdy są w cenie promocyjnej, zamiast kupować po normalnej cenie odsprzedaży. W rezultacie zysk się zmniejsza.