Zawartość
Nauka sprzedaży reklam radiowych wymaga umiejętności w relacjach międzyludzkich, znajomości stacji radiowej oraz sztuki nawiązywania znajomości. W tym artykule dokładnie zdefiniujemy krok po kroku proces bycia skutecznym doradcą klienta w stacji radiowej. Rozważymy najlepsze sposoby sprzedaży powierzchni potencjalnym klientom na Twoim rynku, jednocześnie budując silne relacje dla przyszłego biznesu.
Krok 1
Poznaj dobrze swoją stację radiową. Sprzedaż reklam radiowych jest ważna dla ogólnego budżetu każdej stacji radiowej. Dlatego ważne jest, aby sprzedawca, zwany również opiekunem klienta lub przedstawicielem klienta, był świadomy poważnej roli, jaką odgrywa w sukcesie stacji radiowej. Poznaj wszystkie statystyki związane z Twoją stacją radiową: harmonogram, słuchacze, dane demograficzne i osobowości radia.
Krok 2
Miej trochę wiedzy na temat tego, jak Twoja stacja radiowa wyprzedza konkurencję Przygotuj kluczowe przykłady do wykorzystania w prezentacji. Ustalenie wiarygodności Twojej stacji radiowej pod względem historii, zaangażowania społecznego i specjalnej rozrywki lub programów związanych z określoną publicznością może być wielką zaletą przy sprzedaży reklam radiowych.
Krok 3
Przygotuj konkretne próbki do udostępnienia za pośrednictwem plików MP3 w Internecie. Wyślij je e-mailem z wyprzedzeniem lub udostępnij je na stronie internetowej Twojej stacji radiowej. Staraj się udostępniać reklamy związane z działalnością, dla której próbujesz sprzedawać reklamy radiowe.
Krok 4
Buduj relacje z potencjalnymi klientami. Nawet jeśli nie zamykasz sprzedaży za pierwszym razem, nawiąż relacje biznesowe. Bądź miły i uprzejmy. Nawiąż kontakt, znając osobę i swoją firmę, i bądź na bieżąco z trendami w swoich branżach. Bardziej prawdopodobne jest, że będziesz w stanie sprzedawać reklamy radiowe przyjacielowi niż nieznajomemu, więc naucz się zaprzyjaźniać z całą klientelą biznesową.
Krok 5
Zapomnij o promocji. Wiedz, że większość ludzi nie dba o sprzedawców i stanowiska sprzedażowe, więc zapomnij o podejściu do „sprzedaży” i pozwól, aby pakiet, który oferujesz, był „sprzedażą”. Twoim zadaniem jest budowanie relacji.
Krok 6
Po nawiązaniu pierwszego kontaktu telefonicznego lub mailowego i wysłaniu lub pozostawieniu pakietu sprzedażowego dotyczącego stacji radiowej i programowania, zadzwoń lub wyślij e-mail do osoby i zapytaj, czy ma jakieś pytania. Jeśli nie masz wątpliwości i nadal nie jesteś pewien, czy chcesz kupić powierzchnię reklamową w radiu, przygotuj się na specjalną ofertę. Zapewnij zachęty, kopie radiowe, a może nawet specjalną przestrzeń utworzoną z wyprzedzeniem, aby mogli ją wykorzystać i dostosować do Twojej firmy.
